东方愚/文 国际航空报专栏作者，知名财经评论员。

关键人物：阿里巴巴(企业库 论坛)董事局主席马云

阿里巴巴是成功的，这一点没有争议。但是，如果视其为中小企业模式突围的“教父”或“救星”，就有些夸大其词了。

马云是个行动主义者，在今年“两会”期间神秘造访广东代表团后不久，就有了实际行动。先是3月24日与佛山签署协议，扶持佛山中小企业的信息化，帮助其拓展销售渠道。佛山之后是中山，中山市经贸局对与阿里巴巴的联姻乐此不疲。

与地方政府联姻，无论对于阿里巴巴的业务拓展，还是当地的产业结构优化，都是有利的。问题的关键在于，视阿里巴巴为中小企业的“救星”是否妥当？

珠三角的区域优势由来已久，这一点不必赘述。企业在电子商务这一块的发展不尽如人意，也是事实。但却不能反过来说，中小企业的困境源于信息化进程的迟缓。国际原油价格高企，原材料成本攀高，加上国内通胀等因素，企业的利润被严重压缩，这才是企业所面临的窘境。

这当然不是说珠三角中小企业不必要在电子商务上下功夫了，而是说，由从省一级到地市一级的政府出面，“欢天喜地迎马云”这种招商引资的方式是否得体。政府的高调往往意味着在政策上给予多重的优惠，而这些优惠，是否合情合理，相关部门并没有公布，我们也无从得知。

宏观上讲，政策优惠的市场化边界在哪里，在阿里巴巴进广东这一点上，必须要搞清楚。这一问题搞不明朗，以后就可能有更多的案例发生，这对于一个地方的招商引资环境，长远来讲未必有利，相反可能造成制度的扭曲或寻租行为的潜滋暗长。

微观上讲，阿里巴巴与地方政府的联姻，实际上是其在“让跨国公司本土化”的道路上走得更远的一个战略，或者说通过夯实其本土化业绩从而提升其品牌价值之举。尽管财务显示阿里巴巴去年净利增长达340%，但其对未来的持续盈利却不敢掉以轻心：2006年阿里巴巴的付费用户增长率为55%；而2007年财报显示，付费用户的增长率已下降为39%。

在这种情形下，阿里巴巴有必要对不同级别的电子商务用户进行细分，逐步提高用户转化率和续约率。可以说，阿里巴巴深入广东正是出于这一角度的考虑。

而对珠三角的中小企业来讲，现在除了应对成本剧增等现实挑战外，更重要的是要夯实品牌的的含金量，然而他们借助阿里巴巴，大多仍会去强化“渠道为王”的理念，这便产生了某种程度的初衷错位。

在笔者看来，打造一个工业购销专业化的流通体系的目标是好的，推动中小企业普及和应用电子商务的想法也是好的，但是却不宜将阿里巴巴给神化了，投入与产出上，要精打细算，纳税的人要用对地方。同时要谨防中小企业的单打独斗，哪怕是品牌企业。否则就会出现“政府花钱为企业分化埋单”的双重谬误。相反，要从产业集群的角度出发，从优化当地产业结构的大局出发，其次才是渠道的延伸再延伸。

还有一点必须引起注意的是，佛山和中山都与阿里巴巴联姻了，在公开报道的一些措辞中，“各自为政”的苗头出现。这固然是竞争的表现，但要注意分寸，这不是在街头“拉客”，这是在为产业结构优化而设计，同在珠三角城市群，合作意识也不可缺，否则马云会躲到角落里“偷着乐”———双赢成了单赢，联姻的味道就变了。

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